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手机游戏营销关键了解玩家价值

发布时间:2020-02-11 08:22:55 阅读: 来源:羊肉切片机厂家

日前发表移动出版平台公司Fuse Powered市场总监Elizabeth Priestman的文章,阐述了公司在获取玩家过程中应该采取的营销策略。

以下为文章摘要:

营销策略

如果你是一名市场营销经理,那么想必你对获取手机游戏玩家的挑战和复杂性有了充分的认识。实际上,只有三种途径可以增加玩家数量:1.他们对你的市场营销活动感兴趣;2.他们偶然在应用商店里发现了你的游戏;3.他们从朋友那里听说了你的游戏。

玩家并不完全相同,为了实行有利可图的营销策略,你需要知道玩家的来源和质量,玩家的价值由他们的参与度、介绍他人加入游戏的意愿以及资金所决定。通常,最高质量的玩家来源于社交拓展(已有玩家的朋友等),鼓励玩家介绍他人玩游戏是制造病毒式传播的关键,当然在此之前你需要有一群热心的初始游戏玩家。

让自己的游戏在应用商店里获得高排名从而获取较高下载量是获取高质量玩家的基础。为了获得高排名你需要进行市场营销活动,并在一段相对集中的时间内获取众多玩家,或是你的游戏足够优秀以至于每个人都喜爱并且想下载,很明显后一种相对而言比较困难。

不论你采取哪种策略,关键是你要知道玩家的价值,这样你就可以持续优化营销策略,用有效的成本和利润来获取相当数量的玩家。

营销成本

手机游戏是利用基于绩效营销的产业之一,对玩家的拓展基于平均拓展成本模型,即平均安装成本(cost per install,CPI)。CPI随用户源质量和数量的不同而相差很大,成本的关键因素是是否是通过激励获取玩家。如果是通过激励,你需要对玩家下载游戏的行为做出补偿,通常是以其它游戏虚拟货币或数字礼品卡等形式进行。

无论如何修改游戏盈利模式,关键是要决定营销活动的安装成本,这在网络中购买CPI活动时非常容易实现,因为你可以提前设定CPI值,或是实时调整CPI。在CPC(Cost Per Click,每点击成本)和CPM(Cost Per Mille,每千次成本)营销活动中计算有效安装成本也非常重要,这些成本可以用总的营销花费和获取的玩家数量来计算。

我经常听说开发商没有花钱进行游戏市场营销,他们通常进行点击交换。虽然许多开发商认为点击交换是免费的营销活动,但这些交换的点击量也有内在的市场价值,并且点击交换的价值远比开放市场产生的价值小。游戏开发商需要计算出他们所放弃收入的相对CPI,因为如果他们将点击量或是安装量卖给广告网络,它们的市场价值会得到提高。

点击交换已经成为了不公平游戏的温床,一些出版商进行点击交换但只将广告展示给低价值的玩家,目的是为了保护他们的高价值玩家,这基本上算是合法交易,但你没有获得那些高价值的玩家。

在“每日应用”上做广告推销应用时,eCPI也必须计算,并且要求提供玩家情况追踪。

营销效果衡量

棘手的是,当你进行市场营销并且有成千上万的玩家下载你的游戏时,你如何分辨出是哪个网络或是营销活动驱动了下载呢,安装的价值又是什么呢,答案是采用归因模型(Attribution Modeling),归因模型允许移动开发商根据营销来源验证CPI,进而可以采取措施降低成本。

依据玩家拓展来源找出CPI,进而追踪和衡量保留率和货币化,采用这种机制,开发商可以迅速分辨出玩家终身价值,一旦你以低成本找出了最具盈利价值玩家来源,你就可以继续进行有效的市场营销活动了。

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