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硅谷教父创业不要迷信筹集资金商业模式重要

发布时间:2021-01-20 08:36:56 阅读: 来源:羊肉切片机厂家

北京时间6月13日消息,据国外媒体报道,被誉为“硅谷教父”的史蒂夫•布兰克(Steve Blank)周二发表文章,谈到了创业企业在考虑融资时必须注意的问题。布兰克表示,企业家认为“筹集资金”比“打造一家可持续发展的企业”更重要,这是非常错误的观点。筹集资金只是经营企业的一种方式,并非最终的目的,对创业企业来说,将现金留在手上,直到找到可重复的、可扩展的商业模式才是最正确的做法。

以下是文章详细内容:

当前,有许多企业家认为,“筹集资金”比“打造一家可持续发展的企业”更重要。但在我看来,这无疑是一个巨大的错误,因为当你从投资者那里拿到资金时,他们的商业模式也就变成了你的商业模式。

最近,我以前的一名学生来拜访我,谈到了他所在的创业公司最新的发展进展。当问到他主要负责哪些工作时,他告诉我的却是他在筹集资金方面取得的进展。这个答案让我失望,因为我最想知道的是他所在企业的商业经营模式,特别是在解决产品与市场契合度问题上取得的成绩,但遗憾的是,在我们谈论的大多数时间里,他只是讲了与筹集资金相关的故事。

在我看来,作为一个企业家在决定筹集资金之前必须考虑四个问题:1、何时筹集资金;2、为什么要筹集资金;3、从哪里筹集资金;4筹集资金后将有哪些影响。

让我们来梳理一下,看看创业企业到底是什么。很多人认为这个答案很简单,但我想说的是,创业公司是一个临时性的组织,其存在的目的是为了寻找一种可以重复的、可扩展的商业模式。这句话可以从下面几点进行理解:

临时性组织:对于创业公司来说,其最终目标并非始终以创业公司的身份存活,而是应该想办法扩大自身规模。如果一个创业企业的领导者不将扩大企业规模当做首要目标,那么就不应该从VC那获得资金,而是应该想办法获得政府小企业贷款或商业贷款。

寻找:对创业者来说,许多人都认为自己的想法是最让人惊叹的创新,但这种观点有可能是错误的。如果创业者筹集了数百万美元的资金,并坚定的执行其最初的想法,但当这个想法出现错误时,就有可能浪费为实现这个想法所投入的全部资金。

可重复性:有时候创业公司会接到一些命令,这些命令有可能来自于董事会成员的客户关系,也有可能是来自公司CEO的一个偶然计划。这非常不错,但却无法持续。对创业企业来说,需要寻找的是一种可重复的模式,这种模式能够能够帮助销售部门创造利润同时吸引更多的客户与企业合作。

可扩展性:对于创业企业来说,获得一名客户并非其目标,其最终的目标是吸引更多客户合作,毕竟每增加一名客户都会为公司创造一定的营收和利润。因此,创业公司必须考虑:当多聘用了一名销售人员或者提高了营销支出,其产生的回报(包括销售额与利润)是否超过了你的投入?

商业模式:创业企业的商业模式中,必须弄清楚几个最基本的问题:1、客户是谁;2、客户需要解决什么问题;3、我们的产品或服务能否帮助他们解决问题;4、如何吸引、留住并扩大客户群;5、公司营收与定价策略是什么;6、谁是我们的合作伙伴;7需要投入哪些资源才能让这项业务正常运营;8总计成本是多少。

从哪里筹集资金

在回答这个问题之前,你首先需要判定自己的创业企业属于哪个类型。如果你的企业属于传统行业,并无多大的创新,那么你就无法吸引VC的兴趣,因为你根本无法提供给对方期望的投资回报率。作为经营这种企业的创业者来说,他们更适合从好友、家人那里筹集资金,或者设法获得政府小企业贷款、商业贷款等。

如果你创建的公司具有可扩展性,当你希望通过实验来测试自己的想法时,可以先花费少量的资金(种子资金)。为何只是少量的资金呢?从过往的数据来看,没有任何一家创业公司花费的资金会少于所筹集的资金。如果你在这一阶段花费的资金越多,那么你就必须向投资者交出更多的控制权。筹集种子资金的渠道包括:好友、家人、VC或者资金筹集平台Kickstarter等。当然,你也可以通过早期客户获得种子资金。

何时凑集资金

对于一家精益创业企业(Lean Startup)来说,首要目标应该是保留现金,直到找到可重复的、可扩展的商业模式为止。在资金大量涌现的时代(如互联网泡沫时代、风险投资鼎盛的时期),创业者能够通过烧钱来修正企业所犯的错误,但在正常的年代里,创业者根本无法获得足够的资金支持,这时候创业者就必须利用客户发展的关系来提高产品与市场的契合度。只有当你将这种契合度稳固后,才能放心大胆的拼命花钱。

“筹集资金”与“打造一家可持续发展的企业”是两个完全不同的概念。在理想的情况下,你可以完全甩开投资者,直接利用来自客户的收入对公司进行融资。但如果创业企业希望扩大规模,那么就无法绕开VC了。当你拥有足够的证据证明自己的产品与市场高度契合,就可以想办法筹集更多资金,但如果你还不能提供这些证据,最好还是先不要这么做。

筹集资金后的影响

当你从VC那获得第一笔资金时,就意味着你认同了他们的商业模式。我们可以简单的做个小测验:你可以假想自己是创业公司的创始人,现在走到白板前,用图画出VC的运作方式,并重点思考7个问题:1、风险投资基金及其合伙人通过哪些方式赚钱;2、IRR(内部收益率)是什么;3、一只风险投资基金的生命周期有多长;4、在你公司的生命周期中,他们会给你投入多少钱;5、在流动性事件中,VC需要储备多少资金;6、对VC来说,怎样才算是取得了最终胜利;7、原因是什么。

对企业家来说,以下两个因素可以支持其寻找风险投资:1、公司规模处于疯狂扩张期,这时候创业公司的投资被用来创造终端用户需求,并吸引客户进入公司的销售系统;2、具有非凡能力的投资者给创业企业带来了经验、模式识别和人际关系网络。企业家需要保持清醒,以确保在正确的时候进行融资。

最后,需要告诫创业者的是,筹集资金只是经营企业的一种方式,并非最终的目的,对创业企业来说,将现金留在手上,直到找到可重复的、可扩展的商业模式才是最正确的做法。而对创业者来说,应该重点关注如何提高公司产品与市场的契合度,只有当确凿证据证明公司的产品已经与市场完全契合后,才能考虑进行大量融资。

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