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Nike一亿美元擒虎记-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:25:35 阅读: 来源:羊肉切片机厂家

2000年,Nike与伍兹签订了为期5年、总额1亿美元的合同。从此,Nike的高尔夫球部分脱鞘而出。

1999年,乔丹宣布退役。那一年,Nike的股票下挫了10%。如同成年人想拥有名牌跑车一样,约7成青少年梦想有一双Nike鞋。而Nike的成功,很大程度上依靠乔丹的品牌代言。他为Nike带来2.5亿美元的年收入。

“重新寻找英雄!”这句话写在了Nike公司每个高层记事本的第一页。谁拥有乔丹在全美市场甚至全球市场同样的号召力?毫无疑问,那是泰格·伍兹。

老虎频频“刁难”

2000年早春,在加利福尼亚州一个风景秀美的高尔夫俱乐部,泰格·伍兹正在练习各种杆法。一个花白头发、神情矍铄的老人为他递球杆、毛巾或者饮料,还不时亲密地和他交谈并发出爽朗的笑声。据球场的工作人员说,几个月来,这个老人鞍前马后一直服侍在伍兹身边。这个既不是伍兹的球童,也不是伍兹父亲的人是谁?

“菲利普,我同意和Nike签约。”老人数个月的真诚,打动了伍兹。

那个老头是菲利普·耐特,Nike奠基者和总裁。

在签下老虎重点发展高尔夫产品之前,Nike曾于1985年第一次推出高尔夫鞋系列。但与篮球、田径以及其他体育用品上呼风唤雨的情形相比,Nike始终无法进入高尔夫的核心产业,即球和球具市场。

“这种球旋转的速率不太对”,伍兹皱着眉,“似乎飞行轨迹也挺奇怪。”

一旁的设计人员连忙在随身的小本上,记下老虎的要求和感受。翻过的一页上,已是密密麻麻。这已经是Nike高尔夫部门根据伍兹的要求,进行的第30次重新设计了。但老虎还是不太满意。Nike不敢怠慢,立刻召集设计组和工程组,进行第31次修改———从硬核填充到表面材料,还有最重要的球面涡旋图案设计。

经过长达6个月的刻苦研制和不断调试,Nike终于拿出了一款让伍兹满意的高尔夫球,命名为“Tour Accuracy”。2000年的美国公开赛上,伍兹带着Nike高尔夫球出征了。最后,他以15杆的优势夺得了冠军,创下这个赛事以最大优势获胜的纪录。

那一年,Nike在总值8亿美元的全美高尔夫球市场中,从0.9%的份额一跃而上升为3.9%。

攻克“最后的堡垒”

与Nike签定新合同后,伍兹从帽子到鞋子都被Nike武装起来,球也是Nike的。惟独球杆,却是Titleist的。Titleist是一家位于加州的高尔夫用品公司。1996年,伍兹第一次拿到职业高尔夫冠军并获得29万美元奖金时,和Titleist签下价值6000万美元的5年合同。Titleist的球和球具被世界公认为“最职业”的。而就球杆而言,伍兹也认为那是最好的。在Nike看来,这可不是他们最想看到的。既然定下了那么多“位置”,又何必在意多努力一处呢?耐特这样鼓励他的员工。

于是,一帮被老虎“折磨”得够呛的技术人员又开始下决心攻克这个最后的堡垒。

当Nike步步逼近时,Titleist却“恃才傲物”地打了盹,根本没把Nike当成真正的商业威胁。Titleist总裁坚定不移地认为,对于价值上千美元的整套球具,消费者一定会选最好的,也就是Titleist的产品。

2002年1月,Nike推出了它的第一套高尔夫球杆。8个月后,伍兹带着Nike的球杆出征在爱尔兰举行的美国运通锦标赛(WGA-American Express Championship)。他说,开始对Nike的高尔夫球杆上瘾了。

事实上,2000年夏天他刚开始使用Nike的高尔夫球,随后就获得了包括美国公开赛在内的连续4项冠军。这使Nike感到满意。耐特曾宣称,伍兹将改变人们观看高尔夫球的方式。美国一本男性杂志说,全世界哪怕是分不清9号铁杆和3号木杆的观众,都会看伍兹打球。

受累于老虎低潮

皆大欢喜之后,伍兹遭遇了职业生涯中第一个低潮:丢掉世界第一,失去奖金纪录;后来世界第二也旁落他人,直至未能卫冕任何一个冠军头衔。

老虎和Nike,是一根藤上的蚂蚱。老虎有麻烦,Nike的日子也不好过。Nike高尔夫系列产品饱受外界质疑。另一位高尔夫名将米克尔森曾“刻薄”地说:“Nike球杆这种破玩意,只有伍兹这种档次的球员才能玩得转。”

一时间,几乎所有的高尔夫球媒体甚至每个体育电台,都在讨论Nike球杆的品质问题。老虎立即反击:“我不会拿自己的职业生命下赌注,为了广告而牺牲胜利。”

老虎曾请教恩师哈蒙,老师说,伍兹的挥杆没问题。于是伍兹把Nike的球杆扔进了储藏室,重新找出他的旧发球杆———Titleist 975D。

尽管Nike投入了几千万美元的资金研制和改良球杆,但这样的情形下,老虎要换球杆,Nike也无能为力。因为,他们也不愿意看到老虎一次次在比赛场地出丑。

大部分赞助商都会要求与他们签约的球手,至少使用若干赞助商的球杆———有些甚至会是全部的14支。Nike对老虎伍兹使用什么球杆的问题只字不提。对于Nike而言,球杆不是重点,重点在于老虎伍兹不败的形象。

若老虎一直输下去,就算他用全套Nike球杆,恐怕Nike也笑不出来。似乎只有两种选择:或者让浑身上下都是Nike标志的伍兹用Titleist的1号木,继续称霸高坛;或者让伍兹继续用Nike的1号木,但败局始终无法挽回。Nike选择的是前者。

2003年8月,换回Titleist球杆的伍兹在PGA锦标赛中成绩一样糟糕。Nike对怀疑他们球杆有问题的人们笑笑说:“看,他战绩不佳与我们球杆无关。”老虎的解释是:“我还是不能控制击球的距离。”但愿他的这个说法,至少不会给Nike的球杆销售带来负面影响。

老虎“归来”

今年4月,美国大师赛,第16洞。带Nike标志的白色小球缓缓停在了洞杯的边缘,足足有两秒钟。整个奥古斯塔似乎都静止了。

高尔夫球几乎以慢镜头的速度落入洞中,上千球迷瞬间爆发出巨大的欢呼声……这个镜头被各大电视台反复播放,堪称Nike高尔夫的最好广告。

今年初,老虎重新启用Nike的1号木,而且球包里有12支Nike球杆。美国大师赛后,曾经嘲笑过Nike高尔夫球具的米克尔森有点尴尬地为伍兹披上了代表冠军的绿夹克。伍兹微笑着,眼神投向欢呼着的人群中头发花白的老人耐特,镜头里的他,笑得比伍兹还开心。

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